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從2018年成立至今，僅僅五年時間，這家公司就已經(jīng)在多功能貼袋機和全自動開袋機領(lǐng)域闖出一片天地，尤其是它的全自動開袋機，不僅填補了國內(nèi)空白，而且與市面上的其他激光開袋機相比，可以節(jié)省四道工序，因此深受市場歡迎。
即使在三年疫情期間，號稱“開袋專家”的鼎牛也沒有停下快速奔跑的腳步。全自動開袋機銷量從100多臺到300多臺再到今年預計的600多臺，每年都實現(xiàn)翻倍增長，可謂“牛氣沖天”。
號稱“開袋專家”的鼎牛，其自主研發(fā)的自動開袋機深受市場歡迎
很多同行都好奇，這樣一家新生代小企業(yè)，究竟是如何從同行的“圍追堵截”中沖殺出來的？
在中國制造業(yè)從博大走向精深的產(chǎn)業(yè)升級過程中，大者恒大、強者恒強的格局很難撼動。但也并不是沒有機會。對創(chuàng)新型中小企業(yè)而言，只有埋頭鉆研，不斷垂直深挖，才有機會構(gòu)筑起足夠深厚的護城河，也才能在面對形形色色的競爭時有“牌”可打。
而鼎牛之所以“牛”，就是因為它甘于做難而正確的事，不侵權(quán)、不走捷徑，而是圍繞市場需求堅持做研發(fā)，并持續(xù)改善、迭代、升級。那種再苦再難都要啃下來的韌勁，在倡導高質(zhì)量發(fā)展的今天，顯得尤其彌足珍貴。自主研發(fā)這條路，太艱難了
說到開袋機，一般都會想到日本或德國品牌的經(jīng)典機型，它們采用的是冷刀開袋技術(shù)。冷刀有冷刀的優(yōu)勢，但是劣勢也很明顯，即基本上只能用于較硬的梭織面料。而激光開袋機使用起來更靈活，且成本更低。隨著彈性針織面料的應(yīng)用越來越廣泛，采用激光開袋技術(shù)的開袋機也就越來越受歡迎。
但是市面上普通的激光開袋機其實并未完全實現(xiàn)全自動化。現(xiàn)任鼎牛總經(jīng)理的周洪光很早就注意到這個問題。
他說，包括進口品牌的開袋機在內(nèi)，它們“無非就是跑了兩條線，而一些重要工序，比如像剪縫三角，然后再翻過去壓明線等，都需要人工來完成。等于說最難的問題都沒有解決”。
全自動激光開袋機
特別是一些高彈力面料，比如瑜伽服、速干服面料，對工人的技術(shù)要求更高。它們的高彈性面料特性，注定了很難用冷刀類設(shè)備進行完全切割，最關(guān)鍵的是半自動或冷刀類設(shè)備切好之后，人工壓明線是一個普遍的技術(shù)難題。因為高彈性面料壓明線會起扭，而全自動開袋機就能很好地解決這個問題。
周洪光從1990年開始從事縫紉機維修工作到現(xiàn)在，和縫制機械行業(yè)打交道已經(jīng)30多年了。這期間，他目睹了整個行業(yè)發(fā)展變遷的歷程，對市面上絕大多數(shù)特種縫制設(shè)備有比較深的了解，也為后來的自動化創(chuàng)新打下了堅實的基礎(chǔ)。他最初的設(shè)想是把開袋的工序簡單化，因為像浦江這些地方的服裝廠對開袋工藝要求并不高。很多服裝廠開口袋就用龍門刀，比如開褲子口袋，用龍門刀切一個三角，然后放拉鏈進去，再手工折進去縫起來。如此一來，因為切的位置并不標準，對操作工的技術(shù)水平要求就很高，而且工藝很復雜，大大影響生產(chǎn)效率。
當時，還在賣設(shè)備的周洪光，跟開服裝廠的客戶兼朋友壽巨光說起自己搞自動化開發(fā)的想法，正好市場上開始流行貼袋機，兩人一拍即合，鼎牛就這么成立了。
因為周洪光對貼袋機比較了解，他們一開始就從貼袋機做起。結(jié)果因為市場競爭激烈，企業(yè)做了兩年沒賺錢，一直處于虧損狀態(tài)。后來周洪光看到別人做的激光開袋機，想到半自動開袋機面對針織面料的痛點，他就跟壽巨光商量，不如全力搞全自動開袋機，用一臺機器覆蓋掉開袋之后折疊、縫制、加固等的全部工序。等于說幾個熟練工干的活，一臺機器就能全部解決。有時候想法很好，但真正做起來卻很難。而且搞過研發(fā)的都知道，開發(fā)產(chǎn)品純粹就是燒錢游戲，一不小心就是白忙活。
全自動貼袋機
一開始，周洪光希望在日本或德國品牌的半自動化理念基礎(chǔ)上做優(yōu)化，但是技術(shù)上行不通，因為“冷刀開袋機包括所有的半自動激光開袋機，縫制出來的產(chǎn)品都有兩條暗線”。后來他就獨辟蹊徑，不斷摸索，研究了差不多一年，到2019年4月，推出了第一代全自動開袋機。
“第一代產(chǎn)品出來的時候，折的裝置是在臺板下面的，也就是說底線當面線了，但是很難調(diào)，線跡非常難調(diào)。厚的梭織布料還好調(diào)一點，一遇到薄的面料就很難調(diào)。因為它底下的線跡很難控制，再一個底下的0.1mm的止口很難掌控。后來就不斷優(yōu)化。”
全自動開袋機很大程度上解決了高彈性面料的痛點。它在切割折邊過后是整個內(nèi)壓框壓住袋口的四邊，然后側(cè)滑定住內(nèi)圈的四邊，使它緊貼四邊止口，縫制出來的0.1mm止口美觀穩(wěn)定，可以很好地解決服裝廠對高技術(shù)工的依賴。只要簡單地按幾個鍵，就能實現(xiàn)切割、折邊、縫制等一系列動作。
周洪光說，這條路走得異常艱難。難在哪兒？“難在當時在技術(shù)上沒有可借鑒的，比如國外品牌的開袋機，有人可以把它轉(zhuǎn)換過來改成激光開袋機，但是我們這種全自動開袋機在全世界都找不到第二個，那么這中間要花多大的精力，就可想而知了。”
鼎牛第一代全自動開袋機一出來并不成熟，當時浦江、義烏、東陽一帶有很多服裝廠，基本都在做電商，產(chǎn)銷量很大，對自動化設(shè)備需求也很旺盛。那時候壽巨光和周洪光也沒考慮那么多，就想著開發(fā)這么一個自動化設(shè)備，能在浦江賣個兩三百臺就心滿意足了。
所以第一代機器研發(fā)出來之后，盡管一開始毛病不少，但通過邊試用邊完善，浦江市場慢慢就打開了，僅2020年就售出100多臺。
2019年9月，鼎牛第一次把自己的全自動開袋機拿到CISMA展出，盡管還是接近于雛形的第一代機器，仍然引發(fā)了行業(yè)和國內(nèi)外市場的極大興趣。
鼎牛展臺前的觀眾絡(luò)繹不絕
與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底
CISMA2019結(jié)束之后，周洪光就提交了一個機器改造方案。以前的折袋是在臺板底下的，他想把折袋改到臺面上來。但這么一改難題更多了，“幾乎每個動作都是一道難題”。“比如說折袋，你折進去一旦夾不住，就會爆口。沒辦法，只能一邊走一邊摸索。再比如零件的改造，一個夾片的厚度從0.4mm到0.7mm，就是一直在嘗試著改、改、改。”
每改一個動作，都是一個漫長而痛苦的過程。
那段時間作為投資人的壽巨光還在美國，周洪光則一身兼多職，市場上只要出現(xiàn)一個問題他就親自去跟蹤。真是忙得飯也顧不上吃，有時候搞到凌晨兩三點。當時浦江市場有50多臺機器，所有的維護服務(wù)就他一個人在頂著。鼎牛目前擁有數(shù)十項專利技術(shù)，其中3項發(fā)明專利，23項實用新型專利。他們的全自動開袋機很受市場歡迎，阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、波司登、海瀾之家、安踏、申澄集團等企業(yè)或代工廠都在使用。
大廠都很喜歡這種自動化設(shè)備，但當時的鼎牛開袋機又達不到它們的工藝要求。比如它們的口袋，兩個袋布都要縫起來，當時鼎牛還做不到。“然后就改，前前后后花了8個月時間。當時愁得我飯也吃不下，天天想著怎么解決問題。”
全自動開袋機很受市場歡迎
為了解決夾片的難題，周洪光動員公司所有員工，只要誰想出一個解決方法，不管有沒有效，他就獎勵5000元——都被逼到這個份兒上了。
八個月之后，也就是2020年10月，鼎牛新一代全自動開袋機才終于大批量投放市場。
回想起那些不堪回首的日子，周洪光至今仍然感慨萬分。“當時差點就流產(chǎn)了”，如果在最后關(guān)頭放棄，可能也就沒有今天的鼎牛。
一個新產(chǎn)品研發(fā)成功，背后傾注了多少心血和汗水，恐怕只有當事人才有切膚之感。因此，當有人趁機不擇手段地侵權(quán)并大肆仿造時，周洪光的心里在滴血。“尤其是當時高薪聘請的廠長竟趁著我在外搞技術(shù)、盯服務(wù)而長期不在公司的時機，不光把公司資源轉(zhuǎn)移出去，還帶走了幾個核心員工。”這件事讓周洪光憤怒、寒心，始終難以釋懷。
參展現(xiàn)場
“我們那時候剛剛（把全自動開袋機）投放市場，浦江一家公司三個月之內(nèi)就把我全部仿抄了。”周洪光說，“那時候說實話咱殺人的心都有了，真的，那都是嘔心瀝血改出來的東西啊。”
當時那家公司利用專利審批的空窗期仿了50多臺，而且還在大批量生產(chǎn)。好在諸暨市的市場監(jiān)管局高度重視，最后與浦江縣市場監(jiān)管局聯(lián)合執(zhí)法，才制止了對方的侵權(quán)行為。
從那之后，鼎牛非常重視對知識產(chǎn)權(quán)的自我保護，不僅成立了專門的知識產(chǎn)權(quán)部，而且還聘請了多家律師事務(wù)所幫忙打官司，誓與侵權(quán)者戰(zhàn)斗到底。
近幾年來，鼎牛一共打了5場維權(quán)官司，每場都打贏。侵犯知識產(chǎn)權(quán)，本質(zhì)上是一種“偷竊”行為。但同時維權(quán)又是一個艱難而漫長的過程。被侵權(quán)的一方維權(quán)時間長、成本高，往往“贏了官司、丟了市場”，真是苦不堪言，又無可奈何。
周洪光說，其實鼎牛全自動開袋機有三個發(fā)明專利是仿冒者永遠都繞不開的，而且配套技術(shù)一直在迭代、升級，一直走在行業(yè)的前列。但是這并不妨礙他們拿起法律武器向侵權(quán)者宣戰(zhàn)。
鼎牛勝在天時地利人和
鼎牛全自動開袋機作為國內(nèi)首創(chuàng)，它的成功是因為占盡了天時地利人和。
先看天時。鼎牛全自動開袋機研發(fā)成功時，正好碰上了市場爆發(fā)點。國內(nèi)市場不用說，即使放眼全球，也找不到這樣一個能解決幾乎全部開袋工序的自動化設(shè)備。
再看地利。浦江市場離諸暨很近，前幾年休閑褲、瑜伽褲的大行其道，為鼎牛開袋機的不斷改善、快速迭代提供了絕佳的“試驗場”。如今，鼎牛全自動開袋機已經(jīng)從第一代升級到第四代，第五代很快也要面世。
最后是人和。天時不如地利，地利不如人和。
壽巨光董事長（右）和周洪光總經(jīng)理（左）
首先，壽巨光和周洪光合作起來互補性很強，一個是開服裝廠的，懂營銷、懂服裝工藝；一個是曾經(jīng)開針車行的，懂設(shè)備、懂技術(shù)開發(fā)。兩個伙伴精誠合作，為鼎牛事業(yè)的成功打下扎實基礎(chǔ)。
其次，品牌客戶和國外客戶尤其是土耳其客戶的高要求，也在客觀上推動了鼎牛全自動開袋機的迭代、升級。眾所周知，土耳其是歐洲最大的紡織品服裝供應(yīng)國之一，它對高端縫制設(shè)備尤其是自動化設(shè)備有著高標準、高要求。現(xiàn)在鼎牛最大的海外市場就在土耳其。
董事長壽巨光說，海外客戶對機器的改進也提了不少意見，他們見多識廣，有些改進建議也很大氣。他們和國內(nèi)品牌客戶一起推動了鼎牛的技術(shù)進步。
諸暨市委書記徐良平（左二）調(diào)研鼎牛
一方面快速占領(lǐng)市場，一方面產(chǎn)品快速改進、迭代，再加上高端品牌的高要求，讓鼎牛快馬加鞭，一騎絕塵，很快將大多數(shù)競爭對手甩在身后。
壽巨光說，如果說過去三年是鼎牛的生存期，那么接下來的三年就是鼎牛的發(fā)展期，也就是說，未來還要再上一個新臺階。
“當前一是要繼續(xù)提升自己的技術(shù)含量，產(chǎn)品始終要保持領(lǐng)先；二是要加大銷售推廣力度，擴大市場占有率；三是強化維權(quán)力度，決不妥協(xié)，哪怕付出再多的成本和精力，也要讓那些侵權(quán)仿冒者付出一定的代價。”
在中國縫制機械行業(yè)，鼎牛是一顆快速升起的新星，也是一家值得研究的企業(yè)。盡管規(guī)模還不大，但是它有韌性、有自主研發(fā)能力，還有反擊粗暴侵權(quán)行為的強大意志。《島上書店》有一句話說，每個人的生命里，都有最艱難的那一年，將人生變得美好而廣闊。而鼎牛在經(jīng)歷了艱難時刻之后，只要堅定地走下去，它的未來，也一定會是美好而廣闊的。
