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1、精彩互動提問
杰克姬立平：中捷售后服務云平臺保修方式有哪些？
中捷付振艾：我們申請了一個專利：一鍵保修。此外還有掃碼保修，微信公眾號保修、電話保修、官網保修等方式。
中捷付振艾：杰克優產智造系統是否只連接杰克品牌設備？
杰克姬立平：目前主要是以杰克設備為主，如連接其他設備有一個外接盒子，具體要看用戶需求。系統是生產管理系統為主。
2、導師點評：
中國縫制機械協會理事長楊曉京
杰克項目：該項目是系統是一個比較完善的數字化系統。如何構建縫制機械行業的大數據，以及縫制機械行業大數據如何和服裝行業大數據對接，是行業面臨的重大課題。杰克項目提供了一個解決問題的思路與途徑。
項目特點之一，平臺供應商將應用軟件布置在自己的這個服務器上，客戶可以根據實際需要，通過互聯網向廠商訂購所需要的應用軟件。車工端利用微信小程序掃碼完成工序進行提交。
項目滿足中小服裝企業的信息化管理，所以我叫他一個叫Mini Mes。
特點之二，系統利用杰克自由的互聯網平臺，實現裁剪吊掛等生產全部數據的采集反饋，包括款式管理、生產單管理、工序管理。使得系統的這個整體的功能更加的完善。
特點之三，項目增加了發單商系統和發單系統，更有利于整合社會的這個資源，有利于數據的同步和實時的這個查詢。此外，項目實施還局限于杰克的物聯設基礎之上，對于非杰克設備或不完全是杰克設備，如何打通縫前縫中縫后，實現數據的同步，完成產能的平衡，還需要進一步的優化。
中捷項目：該項目令人眼前一亮?？匆粋€項目是否有價值，在于是否有獨創性和適度的這個超前性。項目在考慮經濟效應同時還要兼顧社會效應示范效應。該項目的主要特色，其一它是面向制造商、經銷商、用戶和服務工作者的這個全產業鏈生產過程；其二，它是圍繞著設備安裝、保養、維修、技改、租賃等服務的全流程；其三，具有掃碼報修、智能派工，實時報工等數字化分呈現的運行平臺。
就項目建議而言，盈利模式還需要明確，包括投資回報率等。其次，項目提出對其他的制造商提供服務，那么要求制造商提供電子圖紙、遠程指導知識共享，如何保障技術資料的安全性。第三，項目的運作，如何讓經銷商有動力參與進來，共同維護、完善好這個平臺，建議在局部某一個地區市場進行先行先試。
1、精彩互動提問
美機王道德：項目在工廠反饋情況如何？項目后續將如何發展？
匯寶葉夢啟：項目已有50多家工廠落地推廣，實際應用反饋較好。項目安裝之后需要一定的進行培訓以及售后輔導。軟件部分需要客戶自己購買。但由于疫情，無法實際達到有些工廠，只能進行線上的輔導。后續的維護、培訓現在也在推進中。項目獨立于匯寶集團外進行單獨運作。主要目標客戶面對縫制設備行業及上下游企業。既包括終端客戶，也包括供應鏈客戶。我們也會在其他行業做適當延伸。下一步將收納分析各行各業應用的一個數據信息反饋情況，也為未來的發展做好鋪墊。
匯寶葉夢啟：數字化車間制造過程中的信息是如何獲取的？生產計劃執行中，進度如何溯源？
美機王道德：客戶訂單系統進行確認，隨即會轉化為主生產計劃，相關人員按照計劃生成生產任務單，通過生產工藝以及主生產計劃進行綁定。在打包工藝環節，進行機器維碼貼標，與實際機器進行綁定。當成品入庫的時，進行維碼掃描，ERP系統通過PC端或者a p p、微信小程序。進行掃碼操作，可查詢機器制造的所有過程信息。生產溯源由工單報工功能實現的。每一次報工，系統里都會給一個節點，進行數據的抓取，然后電子單板進行展示。
2、導師點評
中國服裝協會常務副會長楊曉東
美機項目：數字經濟時代，服裝企業轉型升級需求迫切。美機項目優點在于將設備優勢進行整合進行數字化車間改造，將設備制造商優勢最大化，實現車間內設備之間的這種數字化和設備之間這種互聯互通，構建一流的這種數字化、智能化數字化車間，實現生產智能化或者柔性化。這完全符合下游服裝企業實現智能化、數字化生產的需求與發展趨勢。但目前項目尚處于單一的數字化車間的構建，作為數字化的生產車間，如何和上下游，包括面輔料、設計等環節能夠實現貫通是面臨的問題與挑戰。當前服裝企業生產存在的主要問題是不同設備之間，不同軟件之間無法做到完全兼容、打通。希望項目能在上下游貫通方面做充分的考慮。
匯寶項目：匯寶項目很宏大，特別是集成設備既包括硬件又包括軟件。那么對于整個智能化生產體系，特別是從下游服裝企業角度來說，涵蓋范圍較廣。項目優勢在于依托匯寶的品牌與市場占有率。但該項目難度在于匯寶本身制造的設備并不是貫穿于整個縫制生產過程。一個智能物聯的項目能不能將上下游完全打通，才是當下服裝企業目前最需要的，這也是很多設備企業及行業整體提升的瓶頸。此外，作為創業性的項目要充分考量市場回報。對服裝企業來說，在一個高投入的如智能物聯的項目上，是高度重視回報率的。如何說服企采購并應用，要有可靠的回報周期的測算。
1、精彩互動提問
瓊派瑞特黃曉宗：行業形勢不好的情況下，用什么方式、手段推動客戶采購系統應用？
美機何清：市場不好，設備采購量少，歸根結底是市場上現有的一些產品無法達到下游用戶的使用要求。自適應縫紉機在使用過程當中，讓客戶讓操作更輕松。從這個方面來提高那個客戶的購買意愿。未來會通過不同的技術的迭加與創新，形成自適應縫紉機的產品迭代的過程。
美機何清：家紡“印縫一體化”設備是否很大，可維護性和維修成本會不會給客戶帶來壓力？
瓊派瑞特黃曉宗：設備占地面積200多平方米，可以1:20以上的替代人工。包括縫紉機、鋪布機、裁剪機都可以省略，占地比例并不大，機器效率很高。但考慮到確實前期投入較大，中小用戶投入有一定困難，我們提出了在產業的基地進行共享制造的概念。在做服務的基礎上，進行整個的智能制造與數字化的示范作用，從而帶動用戶的轉型升級。
2、導師點評：
中國服裝科創院副院長劉冰
瓊派瑞特項目：項目具備核心自主知識產權的和競爭力。是工業互聯網端和消費端的一個鏈接，是希望是能夠打通后端的工業端和這個前端的這消費端，并且在產業鏈上下游締結成一個平臺，用平臺化的方式去去運作。但要看到，當企業發展到一定規模和一定瓶頸的時候，并不是技術有多么先進就一定能夠占領市場，服裝行業“小單快反”的發展尤其考驗設備企業的運營能力。尤其是更輕量化的去運營。與其做1公里寬的寬度，整個產品的覆蓋，不如在行情下行的時候，做1公里的深度。項目具備了核心的技術優勢，建議在運營的時候更集中一點，更快切入到細分的市場，通過共享的模式實現一個更大的跨越。
美機項目：作為一個優秀的企業，美機在技術占據一定優勢的前提下，應去把握核心的盈利方式，在市場上在同樣的競爭之中，怎么樣做到人無我有、人有我優。用戶講究極致的性價比，當友商可能是免費去送產品，做共享模式的時候，應該如何應對？硬件設備向軟件這個去延伸，將軟件作為設備中一個核心要素去建設，從設備端延伸到MES端、延伸到整個的生產線乃至生產計劃中。想要需要充分考量投資回報率，從市場角度去考。
導師點評：
上工申貝（集團）股份有限公司董事長張敏
大豪項目：項目以技術創新為導向，技術性較為突出，解決了實際生產當中裝備自動化的這個迫切需求，同時也是解決客戶需求的重點問題。在繡花繡花機自動化領域均都能夠深入了解了客戶的痛點。但兩個項目面對市場銷售還需要完善盈利模式，因為創業大賽如果離開了盈利模式都有一定的缺陷。
鮑麥克斯項目：“基于自動吸附的模板智能平縫系統”思路新穎，也針對目前用戶最急需要解決的痛點展開的。目前，模板機在面料機器人抓手的應用越來越多，對略微有一定的厚度的材料，在皮革領域，可以基本實現無框化的抓取，但在服裝布料領域，特別是對柔性材料很難實現全自動化。此外開發相關的視覺定位的系統投資較大，在人力、資金方面也較為有挑戰性，需要項目團隊有所認識。
1、精彩互動提問
多樂鄭世春：這套機構跟原來的機構對比成本有多少提升？
欣普彭森：成本不升反降，比以往的傳統的機構降低了60%的成本。導軌的技術跟傳統機器的機構相比，磨損很小，而且的成本優勢是非常大。同時可以實行標配化，比如說我們以前這個屬于選配的，選擇切線或不切線，以后可以完全都是切線，我們的項目可以帶動此類的產品實現一個標準化的提高。
欣普彭森：多樂模板機與同行業模板機相比優勢是什么，是否有顛覆性的革命性的創新？
多樂鄭世春：模板機從發展到現在有十來年，如果說突破性或者顛覆性的創新，暫時還是沒有。但我們的產品，做到了主軸區分開，就是上軸式上軸控制，下軸式下軸控制，這樣有效提高縫紉速度。提高縫紉效率。
2、導師點評：
中國縫制機械協會副理事長兼秘書長陳戟
兩個項目契合當前下游市場用戶需求。都是產品優化設計創新，項目運營模式依自投資金，依托自身團隊，通過自身的這個營銷渠道網絡實現盈利。這是我們行業一種典型的投資模式，創業模式和發展模式具有典型意義。但作為創投新項目，整體的流程、分工、資源配置方面還存在不足。
多樂的項目，偏重產品研發設計，主要集中在解決用戶需求和市場痛點，但銷售服務、市場渠道、盈利模式等等涉及的很少。作為一個創投新項目來講，與普通產品相比利率毛利率偏低。
欣普項目，在市場容量及客戶需求方面較多，但產品定位還不夠細致。整體而言，兩個項目代表了行業現階段產品數字化升級轉型的大方向，具備很好的示范典型意義。但需要按照創新創業大賽的要求，方法流程，銷售網絡怎么搭建，再到服務反饋開展，重新細化整理，不僅在產品技術上找到創新出口，也要在銷售服務、營銷模式都有創新性突破。
1、精彩互動提問
多樂盧孔貴：滬龍的系統能給下游用戶帶來什么體驗，能為用戶帶來哪些提升？
滬龍李君鋒：我們的產品針對兩個層面，一個是服裝廠，第二個是操作設備的員工。針對服裝廠，使用一個步進電機取代了電磁鐵，整機成本會進行降低，相對于雙步進來說，維修更加方便簡潔。
對服裝廠的一個機修工來說，維護非常方便。對車工來講，我們的系統特性是輕快耐用。因為一個步進電機，取消了原先電磁鐵的各種碰撞聲，噪音更低，員工在操作過程中會更加的舒適。
在一個步進電機的安全性方面，對步進電機做了一個強化處理。首先是它的防油性，從固定電機內部的軸承再造，從10毫米改為12毫米，大大加強了耐用性。其次，在控制箱上面對步進電機的電控硬件及軟件設計進行了優化處理，保證它在終端的一個正常使用。
滬龍李君鋒：壓腳高度可編程，還有多段控制是怎么樣實現，給終端用戶帶來什么價值？
多樂盧孔貴：固定電機可以實現角度的一個設定，在縫紉的時候，薄厚料均可以設置一個壓腳進行高度控制。相當于它是增加了一個厚度傳感器，實現壓腳高度傳感，在縫制過程中它是可以隨著布料的厚度進行調節。
2、導師點評：
上海富山精密機械科技有限公司董事長吳良杰
兩個項目負責人在互相問的時候都問到了一個非常好的問題：我們創造了什么樣的用戶價值，我們創造了什么樣的市場價值。這體現了研發的主要負責人、工程師們都非常關注這個問題。當整個市場的競爭空前激烈，產品許多呈現同質化特性的時候要真正領會用戶的需求，會受到用戶積極的反饋。
多樂項目，體現了對行業很深度的理解，同時有著對更高層次產品追求。當前電腦包縫機已經是嚴重同質化。多樂設計的電腦的超高速包縫機有這樣的一些創新點的突破來之不易。
滬龍項目，則體現了在電控領域的多年的技術積淀與創造性，解決了機電結合方面“機”、“電”的比重，完全吻合行業智能化、數字化發展趨勢。控制系統首要前提是可靠性、穩定性，未來在機電協同的方面，聯合研發大有文章可做。
1、精彩互動提問
滬龍金作升：步進羅拉車相對于普通羅拉車，給終端帶來最大的改變是什么？
樂江馬建華：使用調試更加方便，批量管理快捷。比如根據不同的要求的情況下，可以通過在一臺機器上面設置好參數調節，通過USB去復制相關文件，拷貝到多臺機上，從而實現批量管理。
樂江馬建華：步進電機用開環的話，可能會存在丟布的現象，用閉環的話成本可相對偏高，那么對于步進電機去替代電磁鐵方案能否分享經驗？
滬龍金作升：可以用開環來節省成本，像同步車可用電機代替機械結構，穩定性會要求更高。用那種閉環的控制力度包括控制精度會更高，所以是根據不同的使用場所選擇不同的電機方案。
2、導師點評：
浙江多樂縫紉機有限公司董事長李瑞元
樂江項目：通過市場前期的密集調研，項目思路非常好?？刂葡到y通過控制上下組的滾輪、下送料裝置和擺針3個固定電機來實現功能，該項目在電控的基礎上增加互聯網化，符合數字化、智能化發展趨勢。但要注意的是，行業內如果重復研發，雖然技術先進性比較好，會有重復研發的擔憂。注意成本控制。隨著人們對穿著的要求越來越高，在縫制過程中，減少對高檔衣料包括真皮的損壞，是服裝廠家越來越注意的問題。因此，包括壓腳壓力的控制，在縫制過程中減少壓腳爬坡對衣料的損傷是急需要解決的問題。建議可以增加縫料高度的檢測，根據縫料厚度自動調節壓腳。
滬龍項目：是單步進的升級款，產品很好解決了老款噪音大、響應慢，縫制過程中不能實現變針距的缺陷，在不斷改善這個縫紉整體性能條件下，實現控制針距和抬壓腳功能，較好的實現了機械設計的創新性，體現了為下游用戶的價值。建議該項目在線的張力、智能壓腳，開發更多的提升同步車性能上的控制系統。此外，希望根據市場變化不斷改進、升級用戶的要求，來進行控制系統與機械系統的有機結合，有效解決用戶痛點難點。
導師點評：
福誠(中國)有限公司董事長林宏楠
參賽項目代表著行業技術的新的方向，即數字化控制系統跟機械的結合，提高幫助客戶來解決更多的在生產過程中的質量、效率問題。目前很多參賽的創新項目及內部創業都是較為成熟的，依托企業內部的資金與技術力量，那么未來一些創新項目是不是可以開放，讓行業外部的資本充分參與進來，這也是對于項目很重要的外部的檢驗的一種方式。此外，比賽的評價體系再進一步建立優化。我們很多創新可以內部進行協同合作，知識產權能否橫向的有價值的合作與分享，很多創新需要行業來推動，鼓勵有價值的創新。
1、精彩互動提問
龍泰朱廣運：遇到同質化產品，價格沖擊，該如何應對
漢羽李家輝：我們研發出來的設備，相對來說價格較高，并且沒有選擇降價進行一個競爭。主要突出產品的優勢，在技術上的突破，滿足客戶不斷變化的需求。
漢羽李家輝：怎么看行業數字化發展？
龍泰朱廣運：數字化是一個大趨勢，不僅產品本身還是企業的管理，數字化大勢所趨。傳統管理環節數字化可以變得更加智能、透明或者更加可視化。產品方面，通過數字化可以替代傳統機械，數字化實現各項指標性能達到更加精準。在不影響產品品質的情況下，我們去逐步實現數字化。
2、導師點評：
浙江美機縫紉機有限公司董事長林雪平
龍泰項目：該項目是一個技術迭代的產品，充分改善了客戶痛點，擁有較好的市場基礎與市場前景。同時產品豐富了浙江龍泰公司的曲折縫產品族，強化了龍泰品牌影響力和市場競爭力。三步進技術和其他創新的技術設計運用，強化了產品的差異化。項目團隊也注意到了相關創新技術的市場復制可能，因此采用了以原機型的價格定位，全面升級不提價，讓終端用戶更容易接受，也讓給產品更快的切入市場，占據了市場的提高點，減少了由于毛利定位過高可能過高帶來的行業參與者過多的可能，是一個明智的市場策略。
漢羽項目：項目針對經濟類服裝對自動化的強大需求進行有針對性開發，并有效提出解決市場上面的存量設備的痛點。項目的立項是理性的，具有充分的生命力和廣闊的市場前景。項目的市場定位，要放眼全國放眼全球，憑借華陽公司的市場基礎和財力，建議更側重于拓寬規模化，產品質量的穩定性和良好的售后服務。
