每年“六一”兒童節來臨之際，正是兒童服裝消費的旺季。今年受多重因素影響，童裝市場并不樂觀，童裝企業也在承壓運營。

“這次新冠肺炎疫情，趕上了春夏款童裝上新的旺季，門店的壓力還是有點大的。”北京漢光百貨童裝區的一位銷售人員告訴《中國紡織報》記者，受近期新冠肺炎疫情影響，往日人流熙攘的商場童裝區幾乎門可羅雀，商場客流驟減，線下門店的銷售業績明顯下滑。

國內多點散發的疫情，給童裝企業的經營業績帶來不小影響，這在不少上市童裝企業近期發布的一季度財報中也得到印證。為應對沖擊,各大童裝品牌積極探索轉型和“自救”的出路，企業對后市依然樂觀。


從今年一季度財報看，童裝企業盈利狀況分化趨勢仍在延續，且表現出加劇勢頭。

財報顯示，今年一季度，森馬服飾童裝業務營收穩中有增，達到21.95億元。目前，森馬服飾童裝業務已占總營收的67%。其中，主品牌巴拉巴拉2021年的童裝市場占有率為7.1%，品牌知名度和渠道規模在國內童裝市場位居第一。森馬服飾旗下馬卡樂、棵棵樹、迷你巴拉、嗨·喬米等品牌同樣表現搶眼，童裝業務已成為公司業績的重要增長引擎。

另一家從事制造及分銷兒童用品業務的好孩子國際一季度業績同樣表現不錯，營業收入約22.34億港元，同比增長7.1%，創一季度歷史新高。好孩子國際在財報中稱，集團長期積累的品牌優勢和創新產品受到消費者的持續認可，在持續提升全球關鍵市場份額的同時，幫助集團實現業績持續增長。

也有不少童裝企業在疫情沖擊下，感受到了陣陣“寒意”，生產經營活動面臨不小阻力。受疫情多點散發的影響，童裝企業公司線下門店客流量明顯減少，一些門店被迫關店，加上交通物流不暢和線上直播帶貨渠道沖擊等因素影響，不少公司一季度業績下滑甚至出現虧損。

太平鳥發布的一季報顯示，公司旗下定位中高端童裝市場的童裝品牌Mini Peace實現營業收入3.14億元，同比下降0.58%，毛利率同比增長1.63%。

《中國紡織報》記者在梳理財報中發現，今年一季度，安奈兒、金發拉比和起步股份分別實現營業收入2.8億元、6192.75萬元和6817.40萬元；比上年同期分別下降18.97%、1.43%和78.53%。從凈利潤情況看，起步股份的歸母凈利潤同比下跌最為嚴重，虧損6378.20萬元（上年同期盈利1665.38萬元），同比下降476.47%，由盈轉虧。安奈兒實現凈利潤虧損2804.21萬元，同比下降162.86%。金發拉比實現凈利潤617.1萬元，同比下降9.77%。


今年一季度，受疫情對消費場景限制、物流受阻等不利因素影響，部分企業營收有所下滑，但龍頭企業仍保持增勢。營收分化的背后，和不同企業加速調整營銷策略，優化線上線下營銷渠道等有著密不可分的關系。

巴拉巴拉一季度整體營收較去年同期雖有所下降，但終端零售額依然實現0.5%的增長。《中國紡織報》記者發現，為了尋求新的業績增量，巴拉巴拉加速推動零售端升級，引入零售人才，對存量店鋪進行零售系統數字化改造升級，大幅提高門店運營效率和質量。

太平鳥童裝Mini Peace持續推進渠道結構優化和運營質量提升戰略，采取線下渠道聚焦店效提升，線上渠道發力社交新零售的方式，積極擁抱數字化零售創新。首創證券在研報中指出，雖然公司業績受零售環境影響短期承壓，但總體上長期高質量成長趨勢不變。

為克服區域物流受阻的困難局面，金發拉比和起步股份等童企紛紛以提升全渠道銷售能力作為突破口，在線上通過網絡直播、小程序等新零售工具，開辟新的業績增長點。

2021財年，金發拉比線上銷售業績同比增長19%，占公司總營收超過30%。金發拉比結合市場及消費者的變化和趨勢，確立“產品+服務+互聯網”“線上+線下”雙輪驅動的發展戰略，瞄準“母嬰產品+醫療、醫美服務”業務領域進行布局和協同發展，滿足新一代母嬰消費者產品和服務需求。

結合新零售和數字化創新發展趨勢，起步股份在線下依托公司的傳統銷售模式，加速擴展單店加盟的營銷模式，通過“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線上線下新零售運營模式，將線下流量導入線上渠道，構建線上線下共享的流量池，形成零售合力。


中投顧問發布的報告顯示，2017～2021年，我國童裝行業市場年均復合增長率約為8.05%，2021年我國童裝行業市場規模達到2177億元，預計2024年這一規模將超過4000億元。

巨大市場空間下，圍繞兒童不同穿衣場景、不同年齡階段的精細化需求不斷涌現，也將推動行業細分賽道的發展，倒逼童裝產業結構不斷調整和升級。

為了滿足兒童消費者的個性化、高品質與高顏值的著裝需求，實現特色潮流的品牌效應，安奈兒繼攜手眾多知名IP合作推出國潮系列、星球大戰系列、超級飛俠系列等多個熱門聯名產品大獲成功后，于2021年再次推出睡美人、白雪公主、灰姑娘、美人魚、貝兒公主等經典迪士尼公主形象的安奈兒產品。在吸引兒童目光的同時，安奈兒品牌也挖掘了時尚消費新潛力，擴大品牌影響力。

如今，“80后”“90后”父母已經占據中高端童裝品牌消費的主陣地。如何更好地通過產品設計與品質的提升“迎合”這一客戶群體的個性化需求，是未來童裝品牌能否取得競爭優勢的關鍵。

巴拉巴拉將品牌原有廣告語“童年不同樣”更新為“最懂小朋友成長”，針對羽絨服、連衣裙、T恤等細分品類打造優勢產品，強化品牌影響力。同時，通過冠名童裝設計大賽等活動，引導設計群體對兒童更加關愛，擴大品牌影響力和促進品牌升級。

起步股份聚焦于“專業愛孩子”的品牌理念，持續推進品牌的專業化升級，通過搭建多品牌矩陣+覆蓋多年齡段的產品布局，廣泛滿足不同細分市場下消費者的需求。公司主力品牌“ABC KIDS”以豐富的產品種類和較高的性價比活躍于二、三線城市；潮牌“EXR”集時尚個性運動休閑為一體，深受新生代年輕消費群體的喜愛；“QIBU KIDS”專注于兒童足踝健康；“MINI ABC”品牌旨在打造高端母嬰童產品。

母嬰行業觀察創始人楊德勇表示，未來童裝市場高端化、時尚化的需求，會進一步增長。面向未來，市場對童裝企業的產品力、品牌力、渠道力、營銷力、創新力以及強大的供應鏈等硬實力都將提出更高要求。