重機9000B 報E220 怎么復位
在中國縫機行業里，浙江中森算是日子過得不錯的，尤其是在如今“風大雨大”的艱難時期。作為特種機領域里的“老法師”，中森的暗縫機和埋夾機產銷量都早已世界第一，但是“隱形冠軍”也有“隱形冠軍”的煩惱。
不久前我們在臺州調研，見到了中森縫紉機董事長陳彬和銷售總監梁湛。陳董事長是銷售出身，低調、謙遜，平日里很少拋頭露面。他雖自謙為一個佛系“作坊主”，但企業做了23年，沒有一點敢闖敢干、創新精進的企業家精神，也絕對走不到今天。
聊起中森的創業、產品研發和行業競爭，陳彬和梁湛娓娓道來，言語中肯而不乏理性。中國縫機行業幾十年風風雨雨，中森也是見證者和親歷者之一。創業23年來，中森從家用暗縫機起家，再涉足工業暗縫機、埋夾機、轆腳機、打扣機等幾大系列，它經歷過的所有的成功與失敗、喜樂與煩惱，都是縫機行業幾十年艱辛奮斗歷程的映射和體現。
“有人說我們是世界冠軍，但這個‘冠軍’太脆弱了。”陳彬說，“冠軍”是要憑實力的。我們其實就是山中無老虎，猴子稱大王。這話從何說起呢？
1999年10月12日，中森公司第一臺桌上型暗縫機下線，開啟了中森縫機制造業的第一步。
暗縫機是特種機中的特種機。在這個極細分領域，中森早已成為國內的“王者”。
這個產品太特殊了，特殊到中森每年只做五六千臺，就已經頂到了行業天花板（全球平均需求量也就八九千臺）。而且尷尬的是，隨著近些年基礎產品的利潤持續下滑，中森不得不持續在利潤更高的高端機型發力，才能將丟掉的利潤一點點補回。
埋夾機也是如此。這個品類，中森十幾年前就做到產銷量世界第一，但全球需求量就那么大（平均一萬多臺），而且因為中高端產品（927、928款，以及9588系列和9688系列）售價的此消彼長，結果中森做來做去，近幾年基本上還是原地踏步。
為了突破這一困局，中森近幾年來在釘扣自動化和牛仔自動化領域持續發力，以新品帶動利潤增長。比如自動轆腳機、9688系列高速埋夾機以及自動卷袋口機等，成為其繼暗縫機和埋夾機系列之后的拳頭產品。
梁湛說，我們的定位很簡單，現在在做的每一款機器，都必須要做到行業前兩位，這樣才有生存下去的可能。
像中森這樣的穩健企業都在為“生存下去”而奮斗，可見整個行業的競爭之巨、內卷之烈。
一位業內人士曾痛心疾首地跟我講，他當年剛入行的時候，一臺普通的平車都要賣到八九千乃至上萬元，可短短幾年時間之后，現在2000元左右就能買到。
縫紉機的技術含量其實并不低。比如銅套、機殼，兩個熱脹系數不同，油溫一高會不會滲漏？從旋轉到擺動再到送料，一臺縫紉機的運轉要經過十幾種變化，需要高精確度的配合。一臺特種機如果不連螺絲的話，單單標準件就需要一兩百個，如果連上螺絲，零配件要三四百個。平車的零配件就更多了。
這種對精度要求很高的精密機械，做到如此低的成本，還實現了批量化，放在全球范圍內都是難以想象的。這一方面佐證了中國制造業蘊含的巨大能量，另一方面也暴露出行業內卷化的根源。
在暗縫機領域，中森略顯幸運。因為這個“蛋糕”現在太小了，大廠看不上小廠干不了，經過洗牌，最終形成了全球除德國士多寶、環宇之外，國內主要以中森為主的市場格局。正因為大廠看不上，但客戶也有零星需求，中森于是成為國內各品牌廠商和外貿公司的整機貼牌商。這是中森的競爭力底座，也是它賴以生存的屏障。
但是現在中森也很苦惱，盡管有暗縫機和埋夾機托底，但它在釘扣機和牛仔自動化等新品類上面臨著越來越大的壓力。
壓力主要來自兩方面。一是自己的“研速”跟不上同行的“仿速”。二是越來越多的中型廠開始向特種機方向轉型。
先說第一個壓力。雖說中森最早也是通過仿重機和兄弟的特種機而起家，但是當全球縫制機械行業僅剩那么幾個玩家的時候，大家都會回歸到管理、文化、公司治理等等方面的正規化。研發也是一樣，就是要從模仿轉向自主研發創新。
因為中森的增長要靠新產品拉動，所以持續不斷地研發就成為它躲不過去的發展路徑。但是真正一門心思搞研發又何其艱難。隨著技術迭代越來越快，你不僅要冒著投入巨大成本無法收回的風險，而且還必須防著躲著，盡最大能力保護自己的知識產權不受侵犯。
陳董事長如今親自主導中森的研發，尤其是打扣機系列。他說，研發其實不在于技術層面，而在于思維層面。這個過程很艱難，但更艱難的還是如何保護好研發成果。
在大多數情況下，只要新品一出來就有人仿。如果要申請實用新型專利，其他人稍微改一下就可以堂而皇之上市銷售。如果要申請發明專利，通常三四年才能批下來。在迭代越來越快的縫機行業，三四年之內這個款式可能就已被淘汰。
當然，國家對知識產權保護越來越重視。以前中森不懂申請專利保護，對侵權者睜只眼閉只眼，主要怕麻煩。現在整個公司從上到下都很重視專利保護，也在學習相關知識。這對行業的高質量發展而言，是一個好現象。
再說第二個壓力。面對著強者恒強一家獨大的市場格局，很多中型縫紉機廠商普遍面臨轉型壓力，其中有很多開始選擇轉向特種機。除了中森近乎壟斷的暗縫機和埋夾機之外，只要能上量的品類，都將面臨來自新玩家的競爭。
以打扣機為例。梁湛說，以前廣東那邊一臺可以賣到3萬多，現在15家廠商涌進來，價格已經跌到一萬出頭了。“接下來肯定還會下滑”。
這其實就是中國縫制設備市場的現狀。市場容量就那么大，只要有利潤能上量，大家就蜂擁而上。因為在我們的文化深處，并不是那么支持共存、多元，而是成王敗寇，“山登絕頂我為峰”。這就迫使像中森這樣的細分廠商不斷創新求變，努力做到在市場上銷售一代，自己準備一代，還在研發一代。在創新中求發展，在夾縫中求生存。
在和模仿者的賽跑中，不單單要跑得快，還要學習如何搶跑。
很長時間以來，改裝型研發一直成為行業主流。今天加個“拖輪”功能，明天加個“剪線”功能，根據服裝工藝的要求，做一些漸進式的創新。而真正具有原創價值的創新產品，可謂鳳毛麟角。
中森即使在暗縫機和埋夾機領域占有絕對優勢，但是與德國同行相比還有一定差距。因此中森暗縫機的目標也很明確，一是確保在中低端市場的份額；二是在現有品質基礎上再提升一個等級，追上德國水平，進一步提高產品精度。
陳彬董事長說，研發永無止境。比如埋夾機，日本重機前十年基本上沒有更新的開發，但是現在它又開始研發了。“它原來的埋夾車是3500轉，今年新出了一款是5500轉。我們同樣也在不斷研發，埋夾車從3000多轉到4000多轉再到5000多轉都有。”
品質提升也永無止境。為什么日本縫紉機的價格可以是我們的幾倍？舉個簡單的例子，按照嚴格的品控要求，所有的零件都要清洗、烘干，能做到這一點的有幾家？越多的細節流程，就意味著越多的成本投入。所以有人說，如果把中國的縫紉機和日本的縫紉機放在一起PK，各挑一臺都差不多，但各挑一批就差很多。差異就在細節里。
中森在細節把控上有自己的核心優勢。它擁有零件車間和機殼車間，除了噴漆之外，其它的基本上是一條龍。這樣一方面能夠把控品質，另一方面也有助于更快地推進研發。
我問陳董事長：中森的核心競爭力究竟是什么？
他回答：我們的核心競爭力，就是日積月累的經驗。“我們堅持那么多年，就做一兩樣產品，包括對它們的了解，對工藝的了解，這是一種日積月累的東西。有積累才能有創新。因為縫紉機行業未來會進入專利的競爭。所謂專利的競爭，歸根結底是創新能力的競爭。”
當下經濟周期調整再加上疫情導致雪上加霜，讓縫機行業直面一個毫無懸念的寒冬。陳彬董事長對形勢有清醒的認識，也做好了迎接最壞結果的準備。
作為一個大廠配套商，其實中森的日子再壞也壞不到哪兒去。只有當中國只剩下一家縫紉機廠的時候，中森才會自然消亡。因為它是靠眾人拾柴火焰高的。
陳董事長說：“五年之后你再來，如果中森還在的話，說明我們會熬過寒冬。”
我想說的是，沒有一個寒冬不可逾越。支撐中國縫機行業邁向下一個春天的最根本的源泉，就是每一個普普通通的奮斗者和創造者。他們自有韌性，和自強不息的精神。這種韌性不僅僅是堅韌，也是一種柔韌，是適者生存、不僅不畏懼變化而且主動擁抱變化、創造變化的力量。
人心齊，泰山移。衷心希望，我們的縫機行業也能眾人拾柴火焰高。
